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网络营销学习之产品卖点定位

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傲马网络营销人才网专家讲解:

市场推广中的产品卖点定位:

做减法,在众多的卖点中,选择核心才能让客户记住!

一、只有顾客认可的差异化才是真正的差异化,寻找差异化卖点的三角研究法
1、自己的优势
2、对手的不足
3、顾客的需求

二、在目标客户关心的利益中,选择其中一点重点强调,坚持不懈推广
1、目标客户很关心,愿意为此多付钱的。
2、我们做得更好的。
3、对手能做但没有说,我们能先说的。

三、品牌差异化的核心:弱水三千,只取一瓢

销售中产品卖点定位选择:

做加法,在介绍公司、产品或者服务的时候,尽可能详细列出公司的优势、产品的特性和顾客关注的利益点。
一、目标客户在选择类别产品/服务时,重点关注的利益和顾虑。
二、结合我们产品的功能、特性优势,详细列出解决之道并用文字、图片、视频加以证明,重点细节必须放大。
三、先讲利益(目标客户期望的结果),再讲特点(产品/服务本身具有的特性或者功能),用特点证明利益。【结合主要竞争对手的表达方式】


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